• Wij volgden 300 mensen tot tien jaar lang.

• Het ging om aangenomen kandidaten na selectie, of om MD-trainees, die al op een andere manier waren aangenomen.

• Wij relateerden hun SAPM-scores aan hun prestaties (link hieronder).

​

• Wat bleek?

• Consistentie zei soms meer over die prestaties dan de hoogte van de SAPM-scores.

• Wat is consistentie? Altijd met hetzelfde beheersingsniveau van de vier beïnvloedingsschakels (wee-ach-weg-deal) optreden. Lees hieronder verder.

• Beter consistent en matig beïnvloeden, en om laatste reden misschien een gesprek extra nodig hebbend, dan heen en weer gaand in jouw sociale optreden.

• Inconsistentie heeft namelijk een aanzienlijk risico op averechtse effecten.

• De redenen? Lees hieronder.

​

• Wat heb jij daaraan?

• Je kunt hiermee jouw "trainingsambitie" bepalen: voor welk beheersingsniveau en welke mate van geroutineerdheid ga je?

• Ga in elk geval voor de in de praktijk vastgestelde ondergrenzen voor elke beïnvloeingsschakel (wee-ach-weg-deal).

• Streef daarna naar consistentie, of in gewone taal: routine.

• Zorg met andere woorden dat je een beheersingsniveau van de beïnvloedingsschakels wee-ach-weg-deal vindt dat bij jouw persoonlijkheid en affiniteiten past, en leer dit ondanks diverse praktijkobstakels (tijdsdruk, complexiteit, weerstand, ambiguïteit) steeds weer inzetten.

​​

• Wat wij er in prkatische zin, voor jouw training mee doen?

• Over hoe we deze inzichten toepassen in onze trainingsmethodiek gaat onderstaande, rode link Sub8.