Diagnose.:.details

Wij deden longitudinaal onderzoek

• Daardoor weten wij: er zijn ondergrenzen per "invloed-schakel", zie hieronder.

• Er zijn Skill Audits vooraf, tussendoor en achteraf.

• De trainer beoordeelt jouw sociale competentie op dezelfde manier als vroeger voor selectie, en volgde daarvoor een beoordelaarstraining.

x

→Ga-Nut van skill audits

x

→Ga-Nut van voorspelling

​

Wij kwamen tot de kern. Nu jij!

• Door 800 oud-deelnemers met elkaar te vergelijken, konden we tot de kern van sociale competentie komen: de vier invloed-schakels.

• Dat biedt ook jou overzicht.

• Wat bleek uit ons longitudinale onderzoek: sollicitanten die in de Skill Audit een schakel misten, deden het niet goed in de praktijk.

• Profiteer daarvan! Daarom doen we nog steeds de Skill Audits. Je kunt je daardoor op de missende schakel richten, en geen trainingstijd verspillen.

x​

WEE.→.ACH.→.WEG.→.DEAL

xx

→Ga-Invloedschakels

x

→Ga-Nut van invloedschakels

​

Selectie-techniek in training??

• Ja! Dan gaat het niet eens zozeer om de skill audits zelf, die niet voor niets in onze naam staan.

• Vooral het ontlokgedrag dat de tegenspelers leveren, bleek een enorme boost aan training te geven. Er is daarom een hele paragraaf aan gewijd, met een overzichtsfiguur.

• De omschakeling van selectie naar training is een bewust, langlopend proces, en we zijn er nog steeds mee bezig om het te perfectioneren.

​

→Ga-Van selectie → training

x

→Ga-Tegenspel: historisch

x

→Ga-Nut van tegenspel

Programma.:.details..

​De SAP-M kan toe met 3 of 4 dagelen

• Geen groep: geen eindeloze wachttijd voor oefenen.

• Voorbereiding vooraf: je benut de dagdelen optimaal.

• Briefings tussendoor: bijstellingen gaan niet ten koste van oefentijd.

x​​x​

​​→Ga-Waarom het zo kort kan

​

Routekaart: 100% op jou toegesneden

• Video-Skill Audit vooraf

• Train-Plan dat daarmee is gemaakt

• Tegenspeler Skill Audit op 1e dagdeel

• Eventuele bijstelling van het train-plan.

• Jouw wensenlijst /1/ Keuze van tegenspeler -gedrag, /2/ Keuze simulaties, /3/ keuze intraintechniek, etc.

​​

Overleg + briefing: alles vooraf!

We doen er alles aan, om geen dure trainingstijd verloren te laten gaan wanneer de trainer en tegenspeler voor jou klaar zitten:

• Intake-gesprek aan het begin

• Briefing voorafgaand aan elk dagdeel, en zonodig bijstelling tussendoor.

• Steeds dezelfde trainer: die houdt de rode draad vast

• Beklijftijd tussendoor.

x​

​​→Ga-Routekaart

x

Alle tijd om een eigen stijl in te trainen.

• In een individuele aanpak heb je alle tijd en ruimte om effectieve stijlen met de tegenspeler uit te proberen. Dat zou in een groep veel lastiger zijn. 

• → Lees ook in de kolom "routine":

• Vind een persoonlijke stijl die je altijd kunt waarmaken.​

• Dat is belangrijker dan het beschikken over fantastische "powerskills" waarvan je denkt dat je die kan inzetten als het er op aan komt, maar zo werkt dat niet, weten wij uit ons langjarige onderzoek. Mensen neigen naar consitentie, en wat jouw consistente, geroutineerde stijl is, daarover gaat de training.

Routine.:.details..

Heb jij routine, dan ben jij consistent.

• Je behaalt beínvloedingsresultaten ondanks hindernissen.

• Je gedraagt je op dezelfde, kenmerkende en herkenbare manier, ook als situaties anders zijn.

• Consistentie in sociale competentie: het beschikken over voldoende routine om toch beïnvloedingsresultaten te behalen ondanks allerlei afleiders, hindernissen, of hinderlijke gedragssoorten van gesprekspartners.

• Laatste hindernissen komen gestructureerd langs in jouw training, en je leert ze nemen.​

x​

→Ga-Wat is consistentie?

x

Wij volgden 300 oud-deelnemers

Dat deden we tot 10 jaar bij KLM, Siemens, ASML, MeesPierson, en diverse zorg-organisaties. Het ging om selectie en management development (M.D.)

x​

​​→Ga-Effecten van consistentie

​

Wat heb jij hieraan in jouw training?

Het helpt je jouw "trainings-ambitie" te bepalen: hoe hoog leg je de lat, en vooral waar?

​​

• Dit is de leidraad:

• Train een beïnvloedingsstijl in

• boven de ondergrens van ineffectiviteit,

• wees er desnoods tevreden mee dat die misschien niet optimaal efficiënt is

• als die maar consistent is.

• Lees details en begrippen met de link hieronder.

​​

De trainer test jouw consistentie.​​​​

• Dat gebeurt met de skill audit observatie methode. De trainer plaatst jou onder allerlei afleiders, ambiguïteiten, onzekerheden, etc. Vervolgens observeert de trainer of jouw routine overeind blijft.

• Het tegenspel dat uit de selectie komt is hiervoor onontbeerlijk (zie kolom voorspelling).

• Zoek dus samen met de trainer een stijl waarvan je hebt bewezen dat je die altijd kunt garanderen, want dan heb je routine, en dan ben je consistent.

​

​→Ga-Nut van consistentie